هونان للآلات: التوسع العالمي (21 أغسطس)

الإبحار بلا ساحل: شركات آلات البناء في هونان تواصل توسيع بصمتها في الخارج

من ضفاف نهر شيانغ إلى صحراء الصحراء الكبرى، ومن قمة برج خليفة إلى ملاعب كأس العالم، كتبت جيش آلات البناء من هونان قصة شركات المقاطعات الداخلية التي تتحدى الصعاب للانتشار عالميًا، مقدمة قطعة ثقيلة من المعدات تلو الأخرى.

وفقًا لأحدث البيانات من جمارك تشانغشا، بلغت صادرات آلات البناء في هونان في الأشهر السبعة الأولى من هذا العام 24.73 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 26.2%. وقد قادت معدلات نمو صادرات المعدات الخضراء مثل الحفارات الكهربائية، واللوادر الكهربائية، وشاحنات التعدين الجديدة للطاقة الصناعة بشكل كبير، لتصبح المحرك الجديد للنمو.

تقوم شركات آلات البناء الرائدة مثل Zoomlion وSANY وSunward وCRCHI وSinoboom بتنويع تطوير أسواقها الدولية، بحثًا عن منحنى نمو ثانٍ. وكحجر أساس لاستقرار اقتصاد هونان، فإن اختراق مجموعة آلات البناء عالميًا لم يرسم فقط مسارًا للتنمية الخضراء والذكية والدولية، ولكنه يتماشى أيضًا مع استراتيجية الصناعة العليا لمقاطعة هونان.

الإيرادات الخارجية تتجاوز النصف، لتصبح ركيزة النمو الأساسية

في عام 2025، بلغت إيرادات Zoomlion الخارجية 30.515 مليار يوان، ما يمثل 58.56% من إجمالي الإيرادات، بزيادة سنوية قدرها 30.52%. وقال يانغ لي لين، نائب المدير العام لشركة Zoomlion Smart Aerial Work Company ومركز التسويق العالمي، لوكالة أنباء الصين إن أعمال Zoomlion تمتد إلى أكثر من 170 دولة ومنطقة، حيث حققت الأعمال الخارجية معدل نمو سنوي مركب بنسبة 52% على مدى السنوات الأربع الماضية.

صرح يانغ لي لين أن التوسع العالمي هو استراتيجية تنمية طويلة الأجل اختارتها Zoomlion بشكل استباقي وهو المحرك الأساسي للنمو المستدام. وأشار إلى أن آلات البناء الصينية تحتل حاليًا حصة منخفضة في السوق العالمية، وستستمر الأعمال الخارجية في النمو بسرعة خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة.

نحن نعتمد على ثلاثة تمايزات في الأسواق الخارجية: المنتج، الخدمة، والإدارة، لتحقيق ميزة تنافسية، مع هوامش ربح إجمالية أعلى بكثير من السوق المحلية، كشف يانغ لي لين. في عام 2025، بلغت هامش الربح الإجمالي للأعمال الخارجية لـ Zoomlion 30.78%، وهو أعلى بكثير من الرقم المحلي البالغ 24.17%.

من أين يأتي دافع النمو؟ توفر قطاعات السوق الإجابة. في عام 2025، نما سوق Zoomlion في إفريقيا بنسبة تزيد عن 157% على أساس سنوي، مع بناء قطاعات أعمال ناشئة مثل آلات تحريك الأرض مصفوفة منتجات كاملة السيناريو. نما السوق في أمريكا اللاتينية بنسبة 77%، مع إيرادات سنوية بلغت 9.672 مليار يوان، بزيادة 44.99% على أساس سنوي. بالإضافة إلى ذلك، نمت إيرادات آلات التعدين الخارجية بنسبة تزيد عن 300%، لتصبح أقوى محرك نمو خارجي للشركة.

هذا النمو القوي في الخارج ليس فريدًا لـ Zoomlion بين جيش آلات البناء في هونان. حاليًا، تحتل خمس شركات من هونان مكانًا بين أفضل 50 شركة عالمية في آلات البناء، وتعد تشانغشا المدينة الوحيدة في العالم التي تضم خمسة مصنعين رائدين للمعدات، مما يشكل مجموعة تطور الأسواق العالمية بشكل مشترك.

تظهر البيانات العامة أن إيرادات الأعمال الدولية لشركة SANY في عام 2025 بلغت 55.86 مليار يوان، بزيادة 15.1% على أساس سنوي، ما يمثل 64% من إجمالي الإيرادات، وتغطي أكثر من 150 دولة ومنطقة. بلغت إيرادات السوق الخارجية لشركة Sunward في عام 2025 حوالي 4.743 مليار يوان، بزيادة 7.49% على أساس سنوي، ما يمثل حوالي 64.88% من إجمالي الإيرادات. تم تصدير آلات حفر الأنفاق لشركة CRCHI إلى أكثر من 30 دولة، حيث بلغت إيراداتها الخارجية لعام 2025 حوالي 2.941 مليار يوان، بزيادة 109.62% على أساس سنوي، مما رفع حصتها إلى 29.5%. اخترقت منصات العمل الجوية لشركة Sinoboom أسواق الإيجار الراقية في أوروبا وأمريكا.

يعتقد تانغ تشينغ، الباحث الخاص في مركز أبحاث التحديث الصيني التابع لأكاديمية هونان للعلوم الاجتماعية، أن هونان لديها تراث عميق في صناعة الميكانيكا وقد طورت ثقافة مهندسين لا يمكن الاستغناء عنها. بالإضافة إلى ذلك، يتمتع رواد الأعمال في هونان عمومًا بوعي قوي بالأزمات ورؤية عالمية، حيث انطلقوا إلى الخارج مبكرًا، واختاروا التعمق في أعمالهم الأساسية والحفاظ على استثمارات عالية في البحث والتطوير التكنولوجي، مما أدى في النهاية إلى تشكيل تأثير مجموعة آلات البناء التنافسية للغاية.

من تصدير المعدات المبكرة إلى تصدير سلسلة الصناعة الكاملة عالميًا

في السنوات السابقة، كانت شركات هونان تصدر ببساطة المعدات والآلات الرئيسية. اليوم، تحولت شركات هونان بقيادة Zoomlion بشكل جذري، متجاوزة المرحلة الأولية لتصدير المنتجات ودخول مرحلة جديدة من التصنيع والبحث والتطوير والخدمات والموارد البشرية كسلسلة صناعة كاملة تنتشر عالميًا.

في الماضي، اعتمدت العديد من الشركات على وكلاء خارجيين، مما جعل من الصعب أن تصل احتياجات العملاء الحقيقية مباشرة إلى الشركة. الآن اخترنا نموذج تشغيل مباشر من البداية إلى النهاية، متصلين مباشرة بالعملاء النهائيين، أكد يانغ لي لين.

إلى جانب العمليات المباشرة، فإن تخطيطًا خارجيًا أكثر شمولًا من قبل شركات هونان هو التصنيع المحلي. يركز مصنع Zoomlion في المجر على منصات العمل الجوية، باستخدام التصنيع المحلي الأوروبي لتجاوز الحواجز التجارية، كما أن للشركة مصانع في إيطاليا وألمانيا والمكسيك ودول أخرى. أنشأت SANY أول مصنع منارة لآلات البناء في الصين في إندونيسيا في عام 2022، ولديها قواعد تصنيع في الهند والولايات المتحدة. تستخدم Sunward مقرها الأوروبي الفرعي في بلجيكا كمحور، حيث تبني شبكة توزيع وخدمات ناضجة تغطي جميع أنحاء أوروبا مع أكثر من 300 شريك، وقد صرحت بوضوح أنها ستكمل اختيار موقع قاعدة الإنتاج الخارجية وتبدأ البناء.

إذا كانت المصانع الخارجية والمنافذ المحلية هي الأساس المادي للانتشار العالمي، فإن الرقمنة الكاملة وسلسلة الذكاء هي النواة البرمجية التي تدعم توسع آلات البناء في هونان عالميًا.

على سبيل المثال، من خلال منصة الإنترنت الصناعية الوطنية Zhongke Yungu، تربط Zoomlion أكثر من 1.8 مليون جهاز حول العالم، وتدمج تحديد المواقع عبر Beidou وGPS مع خوارزميات الذكاء الاصطناعي لمراقبة الحالة في الوقت الفعلي والتحذير المبكر من الأعطال، مما يحقق المنتجات على الشبكة، والبيانات في السحابة، والأسواق في اليد. يتيح نظام المكتب التعاوني متعدد اللغات الذي يغطي أكثر من 170 دولة للموظفين المحليين في الخارج إدخال معلومات الأعمال بلغتهم الأم، مما يتيح التنسيق السلس بين المقر العالمي والمكاتب الإقليمية.

في مجال الذكاء، طورت Sunward بشكل مستقل منصة التشغيل عن بعد 5G وخوارزمية التشغيل غير المأهولة، منصة Sunward Xiangyun. تدمج هذه المنصة بشكل عميق نموذج اللغة الكبير DeepSeek مع تقنية التوليد المعزز بالاسترجاع والتوأمة الرقمية وغيرها من التقنيات المتقدمة، مما يكسر الحواجز التقنية في التحديد الدقيق، وتجنب العقبات الذاتية، والتشغيل التعاوني في ظل ظروف العمل المعقدة.

من تصدير المنتجات إلى تصدير سلسلة الصناعة يمثل التحول النوعي لآلات البناء في هونان من الخروج إلى الدخول، قال تانغ تشينغ. هذا لا يتعلق فقط ببناء المصانع، بل يتعلق بالاندماج العالمي للبحث والتطوير والإنتاج والخدمات والعلامات التجارية.

يخشى البعض أن يؤدي بناء المصانع الخارجية إلى إضعاف التصنيع المحلي في هونان. رد تانغ تشينغ بأن التصنيع الخارجي والتصنيع المحلي ليسا لعبة محصلتها صفر، بل هما خلق إضافي. تحتفظ الشركات الرائدة بمقارها الرئيسية والبحث والتطوير والمكونات الأساسية والتصنيع عالي الجودة في هونان، بينما تتولى العمليات الخارجية التجميع النهائي والخدمات والتكيف المحلي. يمكن أن يؤدي ذلك فعليًا إلى توسيع النطاق من خلال الأسواق الخارجية، مما يعزز البحث والتطوير المحلي والقدرات الأساسية، ويخلق المزيد من الوظائف ذات القيمة المضافة العالية.

كما صرح يانغ لي لين أن مصانع Zoomlion الخارجية تستهدف بشكل أساسي الأسواق الراقية في أوروبا وأمريكا، بينما تزود قواعد الإنتاج المحلية بشكل رئيسي أسواق الحزام والطريق الناشئة. المساران مكملان، ولا يوجد وضع يتم فيه تحقيق مكاسب في القدرة على حساب الآخر.

تركز هذه المنصة على استيراد وتصدير معدات السيارات الصينية، حيث تجمع بين مئات الموردين الصينيين المعتمدين للسيارات وتربطهم بالمشترين العالميين. تحقق المنصة شفافية كاملة في المعاملات، وتوسع فرص التعاون المتنوعة، وتساعد الأطراف المحلية والأجنبية على بناء روابط تعاون عميقة ومستقرة. سواء كنت تبحث عن مصنعي السيارات، أو شراء قطع غيار السيارات، أو تحتاج إلى حلول شراء مخصصة، فإن CNAUTO هو خيارك الأول الموثوق للتعاون.